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      19. 酒仙網酒價下調50%眾經銷商圍攻“叛逆者”

        作者:admin 來源:未知 日期:2010/12/26 15:04:49 人氣: 標簽:
        導讀:近日,山西商人轉行酒類電子商務市場,投資10億創辦全國最大的酒類零售網站——酒仙網。該網站背靠雄厚資金和先進的銷售渠道,上線之初就宣布要把酒類市場整體價…

        近日,山西商人轉行酒類電子商務市場,投資10億創辦全國最大的酒類零售網站——酒仙網。該網站背靠雄厚資金和先進的銷售渠道,上線之初就宣布要把酒類市場整體價格下調30%-50%,中秋節之前法國的原裝進口紅葡萄酒竟然兩折開賣,五糧液等名酒開打八折。引起眾多酒類經銷商“圍攻”,稱其為酒類市場“叛逆者”。
          據了解,酒仙網是中國第一個專業發展電子商務B2C酒水連鎖零售網站。該公司借助于現代電子商務平臺主力從事酒類高檔消費品的銷售服務,主營進口高檔洋酒、紅葡萄酒、國產中高檔白酒、葡萄酒、花雕酒等酒類產品。而其酒價下調之所以會遭“圍攻”,原因就在于,目前酒類市場仍是以傳統的銷售渠道為主,一般名酒專賣店都在好的地段,經營成本比較高,而賣酒的利潤不到10%,已經很難盈利。酒仙網依靠晉商巨額投資和電子商務營銷成本低的優勢,突然采用價格跳水手段,搶占市場。消息一出,一石激起“大波浪”,消費者拍手稱是,大呼過癮。中秋國慶期間,酒仙網訪問量與成交量迅速飆漲,但此舉卻嚴重威脅到傳統經銷商的生存,對傳統的酒類銷售渠道以及整個酒類產業鏈造成強烈沖擊,因此,酒仙網上線之后就成為了眾經銷商的“眾矢之的”。

          有經銷商認為,酒仙網這種賠錢賺吆喝的手段,嚴重的傷害了行業的正常利潤,使大家都無錢可賺,這種方法長不了。還有經銷商表示,酒仙網這種瘋狂降價的行為嚴重擾亂了酒類市場的正常運轉,是損人不利己的行為,稱其為酒類市場的“叛徒”也不為過。更有經銷商擔憂的認為,酒仙網這種行為分薄了其他酒類經銷商的利潤,會降低經銷商投入酒類市場的熱情,最終會影響酒類市場的發展。

          不過酒仙網的CEO葉曉麗說:“我們的想法很簡單,就是以高品質、低價格,給消費者實惠來聚人氣。有了消費者的喜歡,酒仙網自然有了長遠的利益。所以,基于我們的資本優勢,酒仙網董事會今年給我們經營團隊的利潤目標很明確:聚人氣,要求虧損不超過5000萬元。因此為了盡快提高人氣,酒仙網還會有進一步的降價動作!

          酒類營銷專家鐵犁也認為:隨著網絡的普及,電子商務是酒類營銷的必然趨勢。網絡賣酒省去了店面成本,比傳統酒行有較大成本優勢,所以降價是必然的,對傳統銷售渠道沖擊也是酒類市場發展的必然結果。不過也有業內人士對酒仙網前景表示堪憂,該人士認為,酒仙網瘋狂降價雖然聚集了大量的人氣,但人氣的聚集需要雄厚的資金支持。煤老板在瘋狂的投入之后,酒仙網是否能保證資金正常運轉?如果資金鏈斷層,不知其是否還能在酒類市場立足?

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